Один шар над товаром, рекламою і каталогом — щоб команда працювала в балансі

Ціль з виторгу та валової маржі, розкладена по місяцях за формою минулого року, а далі — по акаунтах, брендах, маркетплейсах або ваших власних групах.

Яка частина бізнесу тягне зростання — вирішено до початку року, а не в суперечці в жовтні.

Ціль, план і факт поруч — за продажами, валовою маржею та рекламними витратами, місяць за місяцем.

Де втрутитися цього місяця, поки розрив ще можна закрити.

Прогноз для кожного товару — з його власної історії та сезонності, будь-який місяць можна виправити вручну.

Ціль — це розрахунок чи надія. І що означає перевиконання: ніша зросла чи планку поставили занизько.

Дні покриття для кожного товару із залишків FBA, AWD і поставок у дорозі проти його прогнозу. Менше чотирьох тижнів — червоним, і в кожному рядку видно, що взято за попит: прогноз чи останні 28 днів.

Що й коли відвантажувати — поки лістинг ще продає, а не після того, як він згас.

Дні без залишку, пораховані для кожного товару і кожного батьківського.

Який «вмираючий» товар насправді просто недозамовили — і його треба дозамовити, а не виводити.

Доступні залишки за регіонами й акаунтами та сітка «розмір × колір» для кожного батьківського товару.

Де перекіс: одного розміру багато, сусіднього нема — щоб наступне замовлення його вирівняло.

Скоркард за товарами й акаунтами — витрати, продажі, ACoS і TACoS проти цілі — збирається сам, без вивантажень.

Куди вкладати більше, а де пригальмувати — за прибутком, а не лише за продажами з реклами.

Пошукові запити з десятком кліків і більше без жодного продажу — списком завдань, а також запити, які варто перевести в exact.

Що мінусувати цього тижня і скільки витрат це зупинить.

Усі зміни в кампаніях — по тижнях і по людях, включно з тижнями, коли змін не було.

Чи працює ваш PPC-спеціаліст або агенція з акаунтом, чи просто отримує оплату — за їхніми власними діями, а не лише за продажами, які рухає вся команда.

Кожен атрибут, яким відрізняються сусідні варіації в сімействі, — саме ті відмінності, через які Amazon його розбиває.

Яке поле виправити, щоб сімейство і його відгуки знову зібралися разом.

Атрибути редагуються в таблиці й ідуть в Amazon просто звідси — без flat-файлів, — з історією: хто, що, коли змінив і що відповів Amazon.

Кому в команді можна надсилати зміни в Amazon і яку правку відкотити, якщо щось пішло не так.

Який ASIN на якому акаунті продавця розміщено, і лістинги із залишком, у яких немає фото.

На якому акаунті має жити лістинг, щоб лістинг, залишки й реклама були в одному місці.

Прибуток за SKU, батьківським товаром, брендом, маркетплейсом, акаунтом або вашими власними групами — від дня до року, усі країни в одній валюті.

Які товари годують бізнес, а які бізнес годує сам.

Відсутня чи застаріла собівартість позначається раніше, ніж перетвориться на прибуток, якого немає.

Яку собівартість виправити першою — ту, під якою найбільше виторгу.

Що списав Amazon, за кожною комісією; скільки грошей Amazon ще тримає; і щомісячний звіт, який збирається сам, з PDF.

Яке списання оскаржити, коли чекати гроші і чим закінчився місяць — і ніхто не перезбирає таблицю.

LTV за місячними когортами, для кожного товару, з групуванням за маркетплейсом або батьківським товаром.

Яким товарам можна дозволити дорожчого нового клієнта, бо друге замовлення окуповує перше.

LTV проти вартості залучення за групами, поруч з орієнтиром 3 : 1.

Де тиснути рекламою сильніше — і де новий клієнт коштує більше, ніж приносить.