Поповнення запасів

Що закінчиться в найближчі чотири тижні?

Ваші залишки на Amazon у порівнянні з попитом, на який ви чекаєте, а не з тим, що був минулого місяця.

Більшість рішень про дозамовлення починається із середнього за останніми продажами. Середнє побудоване на минулому: воно не бачить сезону, який ще не почався, і просідає після того, як товар закінчився, — дні, коли не було чого продавати, тягнуть його вниз, і наступне замовлення виходить меншим, ніж треба. А самі залишки часто беруться з таблиці, яку оновили ще до того, як пішла остання поставка.

Що ми з цим робимо

Залишки беруться з Amazon, а не з таблиці: доступне на FBA плюс залишок в AWD для кожного товару й кожного акаунта продавця. Товар, що вже їде на склад Amazon, можна одним перемикачем урахувати або ні.
Попит — це ваш тижневий прогноз, і тижні, виправлені вручну, мають перевагу над моделлю. Якщо актуального прогнозу немає, рядок бере продажі за останні 28 днів і прямо про це каже — ви завжди знаєте, на яке число дивитеся.
Усе, чого вистачить менш ніж на чотири тижні, виділено червоним. Товар, якого загалом досить, але на полиці FBA замало, позначено окремо: тут потрібне переміщення з AWD, а не нове замовлення постачальнику. Понад 180 днів покриття — надлишок, тобто гроші, що лежать на полиці.
Товари згортаються під батьківський товар: спершу додаються штуки й попит, потім діляться — тому покриття сімейства це справжнє число, а не середнє за варіаціями. Ваш власний склад, залишки в 3PL і відкриті замовлення постачальникам до цих підсумків не входять.

Дні покриття за товарами й батьківськими товарами, кольором — наскільки скоро закінчиться.

Реальний момент

Товар продавався приблизно по тридцять штук на день, потім якийсь час його не було в наявності. Середнє впало до двадцяти — не тому, що покупців поменшало, а тому, що не було чого продавати. Дозамовлення порахували за цим середнім, і воно вийшло меншим, ніж треба: дефіцит, який знизив цифру, підготував наступний. Якщо звіряти ті самі залишки з прогнозом, а не з минулим місяцем, рядок червоніє, поки ще є час щось зробити.

Збірний сценарій на основі того, що ми бачимо постійно, — а не результат конкретного клієнта.

Побачте власні цифри вже цього тижня

День перший: підключення через власний вхід Amazon — жодних паролів ви нікому не передаєте — і ваш каталог уже на карті, разом із товарами, які продаються без заведеної собівартості. До сьомого дня: прибуток за кожним товаром на глибині до 24 місяців історії, підраховані дні, коли товару не було в наявності, перелік марних витрат на рекламу та акаунти, згруповані так, як ви насправді розділяєте бізнес.

Побачте власні цифри вже цього тижня — безкоштовно, без картки

Картка не потрібна. Підключення акаунта продавця займає кілька хвилин.

Подивитися всю картуАбо подивіться за завданнями вашої команди