Скільки я витратив на рекламу — і куди це пішло?

Запити, які окупаються, і ті, що тихо витрачають вашу маржу.

Ви знаєте загальні витрати на рекламу. Ви знаєте загальні продажі. Чого ви не знаєте — які пошукові запити окупаються, а які тихо витрачають вашу маржу на кліки без продажів. Відповідь є у звітах самого Amazon, але вона похована в десятках тисяч рядків, які ніхто не дочитує.

Що ми з цим робимо

Кожен пошуковий запит покупця, на який пішли гроші, — з тим, у що він обійшовся і що приніс.
У злитого бюджету своя цифра: кліки без жодного замовлення за запитами, які ви ще не перекрили. Це робочий список, а не статистика.
Слова й теми згруповано — і стає видно, що річ не в одному поганому запиті, а в цілій їх закономірності.
Рекламні витрати переносяться в показники прибутку, тому маржа товару вже містить його рекламу всередині.

Пошукові запити за витратами — і що приніс кожен.

Реальний момент

Кампанія має здоровий вигляд: прийнятна частка рекламних витрат, рівні обсяги, розбиратися нема в чому. А всередині третина бюджету йде на запит, що описує товар, якого у вас немає: досить схожий, щоб показатися, і недостатньо — щоб купити. Так тягнеться місяцями, бо на рівні кампанії ніщо не мало неправильного вигляду.

Збірний сценарій на основі того, що ми бачимо постійно, — а не результат конкретного клієнта.

Побачте власні цифри вже цього тижня

День перший: підключення через власний вхід Amazon — жодних паролів ви нікому не передаєте — і ваш каталог уже на карті, разом із товарами, які продаються без заведеної собівартості. До сьомого дня: прибуток за кожним товаром на глибині до 24 місяців історії, підраховані дні, коли товару не було в наявності, перелік марних витрат на рекламу та акаунти, згруповані так, як ви насправді розділяєте бізнес.

Побачте власні цифри вже цього тижня — безкоштовно, без картки

Картка не потрібна. Підключення акаунта продавця займає кілька хвилин.

Подивитися всю карту