У що мені насправді обходиться одна одиниця?

Справжня собівартість одиниці — нарешті правильна і нарешті в одному місці.

Будь-яка маржа, на яку ви дивитеся, стоїть на одному числі: у що вам обходиться одиниця товару. Якщо це число застаріло — ціна до останнього підвищення постачальника або прикидка, яку хтось вніс під час налаштування, — то всі показники прибутку нижче зміщені в один бік, і ніхто вам про це не скаже.

Що ми з цим робимо

• Одне місце, де живе собівартість кожного товару, — правиться просто в таблиці, із середньозваженою величиною з ваших же витрат за замовленнями.
• Імпорт із таблиці, зокрема вивантаження з інструмента, яким ви користуєтеся сьогодні, — і показники прибутку перераховуються самі.
• У кожної собівартості видно джерело — введена руками, імпортована чи усереднена з витрат за замовленнями, — щоб ви розуміли, чому довіряєте, перш ніж довіряти маржі.
• Товари, які продаються без заданої собівартості, позначаються. Порожня собівартість показує товар як чистий прибуток, і саме такі товари мають найкращий вигляд — рівно до перевірки.

Реальний момент

Ревізія собівартості знаходить набір товарів, у яких ціна не змінювалася з позаминулого підвищення постачальника. Усі вони вважалися впевнено прибутковими; кілька працювали в нуль. У звітах нічого не було зламано. Вони чесно рахували арифметику за числом, яке перестало бути правдою півтора року тому.

Збірний сценарій на основі того, що ми бачимо постійно, — а не результат конкретного клієнта.