Сколько я на самом деле заработал?

Понять, какой товар действительно приносит деньги, — а не только итог по аккаунту.

В конце месяца вы знаете, сколько пришло на счёт. Вы не знаете, какие товары это принесли. Amazon удерживает своё десятками отдельных строк, растянутых на недели, и к моменту, когда всё сходится, уже никто не скажет: товар, который вы собираетесь дозаказать, зарабатывает — или тихо съедает прибыль.

Что мы с этим делаем

• Мы берём каждую операцию, которую Amazon записал по вашему аккаунту, и относим её к тому товару и тому дню, которым она принадлежит.
• У каждого товара своя реферальная комиссия, своя логистика, свои возвраты и своя реклама — вы получаете прибыль по товару, а не одну общую сумму удержаний по всему аккаунту.
• То, что Amazon выставляет не на товар, а на аккаунт, — хранение, промо, компенсации — показано за период отдельными карточками. Это входит в ваш результат, но не «размазывается» по товарам наугад.
• Ваши собственные расходы тоже учитываются: что заплачено фабрике, доставка, что вы тратите вне Amazon. Выберите любой период и поставьте план рядом с тем, что получилось на самом деле.

Реальный момент

Продавец открывает месяц, ожидая, что самый продаваемый товар окажется и самым доходным. Не окажется. Он на третьем месте: товар габаритный, поэтому логистика забирает больше, и на нём же висит самая тяжёлая реклама. А платит по счетам четвёртый в списке — вдвое меньше выручки и малая доля комиссий. Из отчёта о продажах этого не видно.

Собирательный сценарий на основе того, что мы видим постоянно, — а не результат конкретного клиента.

Подробнее об этом этапе

• Выплаты, разнесённые в бухгалтерию→