Чего мне ожидать?

План спроса по каждому товару, с которым можно спорить — и который можно поправить.

Планирование запаса — это ставка на число, которого никто не записал. Запланируете мало — проведёте пик без товара. Запланируете много — деньги встанут на складе и будут платить за хранение. Чаще всего это решение принимают по памяти и по таблице, которая была верна два сезона назад.

Что мы с этим делаем

• План спроса по каждому товару, помесячно, на один-два года вперёд, построенный на его собственной истории продаж, а не на средней по категории.
• Метод прогноза подбирается под товар — ровно продающийся и продающийся редкими всплесками это разные задачи, — и видно, какой метод выбран и насколько хорошо он ложится.
• Сезонность в ваших руках: если месяц недооценён, потому что товар пережил всего один пик, поправьте его до генерации прогноза.
• Любой месяц можно переписать. Введите своё число, когда знаете то, чего не знает история, — а правка на родительском товаре расходится по его вариантам. Дальше план стоит рядом с фактическими продажами, и промах виден рано.

Реальный момент

Прогноз по сезонному товару идёт ровной линией через всю осень, и в это никто в комнате не верит. Детали объясняют почему: у товара четырнадцать месяцев истории, то есть модель видела его пик ровно один раз и подстраховалась. Сезонность этих месяцев правят руками, прогноз пересчитывают — и план наконец приобретает ту форму, которую все и так знали.

Собирательный сценарий на основе того, что мы видим постоянно, — а не результат конкретного клиента.

Подробнее об этом этапе

• Идёт ли год по плану→