Combien ai-je réellement gagné ?

Savoir quel produit gagne vraiment de l'argent — pas seulement ce que dit le total du compte.

À la fin du mois, vous savez ce qui est arrivé sur votre compte. Vous ne savez pas quels produits l'y ont mis. Amazon prélève sa part sur des dizaines de lignes distinctes, étalées sur des semaines, et une fois tout réglé, plus personne ne peut dire si le produit que vous vous apprêtez à recommander gagne de l'argent ou en mange discrètement.

Ce que nous faisons pour ça

• Nous prenons chaque opération enregistrée par Amazon sur votre compte et la rattachons au produit et au jour auxquels elle appartient.
• Chaque produit porte sa propre commission, ses frais de logistique, ses remboursements et sa publicité — vous obtenez un bénéfice par produit, pas un total de prélèvements pour tout le compte.
• Ce qu'Amazon facture au compte plutôt qu'à l'article — stockage, promotions, indemnisations — est présenté pour la période sur ses propres cartes. C'est dans votre résultat, sans être imputé au hasard à un produit.
• Vos propres coûts entrent aussi dans le calcul : ce que vous avez payé à l'usine, le transport, ce que vous dépensez hors d'Amazon. Choisissez la période que vous voulez et mettez le prévu à côté du réalisé.

Un moment vécu

Un vendeur ouvre son mois en s'attendant à ce que son produit le plus vendu soit aussi le plus rentable. Il ne l'est pas. Il arrive troisième : il est volumineux, donc la logistique prélève davantage, et c'est lui qui porte le budget publicitaire le plus lourd. Le quatrième de la liste — moitié moins de chiffre d'affaires, une fraction des frais — est celui qui paie les factures. Rien de tout cela n'apparaît dans un rapport de ventes.

Scénario composite, tiré de situations que nous rencontrons régulièrement — ce n'est pas le résultat d'un client nommé.

Pour aller plus loin sur cette étape

• QuickBooks→