Что закончится в ближайшие четыре недели?

Ваши остатки на Amazon в сравнении со спросом, который вы ждёте, а не с тем, что был в прошлом месяце.

Большинство решений о дозаказе начинается со среднего по недавним продажам. Среднее построено на прошлом: оно не видит сезон, который ещё не начался, и проседает после того, как товар закончился, — дни, когда продавать было нечего, тянут его вниз, и следующий заказ выходит меньше, чем нужно. А сами остатки часто берутся из таблицы, которую обновили ещё до того, как ушла последняя поставка.

Что мы с этим делаем

• Остатки берутся из Amazon, а не из таблицы: доступное на FBA плюс остаток в AWD по каждому товару и по каждому аккаунту продавца. Товар, который уже едет на склад Amazon, можно одним переключателем учесть или не учитывать.
• Спрос — это ваш недельный прогноз, и недели, исправленные вручную, важнее модели. Если актуального прогноза нет, строка берёт продажи за последние 28 дней и прямо об этом пишет — вы всегда знаете, на какое число смотрите.
• Всё, чего хватит меньше чем на четыре недели, выделено красным. Товар, которого в целом достаточно, но на полке FBA слишком мало, отмечен отдельно: здесь нужна переброска из AWD, а не новый заказ поставщику. Больше 180 дней покрытия — излишек, то есть деньги, которые лежат на полке.
• Товары сворачиваются под родительский товар: сначала складываются штуки и спрос, потом делятся — поэтому покрытие семейства это настоящее число, а не среднее по вариациям. Ваш собственный склад, остатки у 3PL и открытые заказы поставщикам в эти итоги не входят.

Реальный момент

Товар продавался примерно по тридцать штук в день, потом какое-то время его не было в наличии. Среднее упало до двадцати — не потому, что покупателей стало меньше, а потому, что продавать было нечего. Дозаказ посчитали по этому среднему, и он вышел меньше нужного: дефицит, который уронил цифру, подготовил следующий. Если сверять те же остатки с прогнозом, а не с прошлым месяцем, строка краснеет, пока ещё есть время что-то сделать.

Собирательный сценарий на основе того, что мы видим постоянно, — а не результат конкретного клиента.