Quels produits vont manquer dans les quatre prochaines semaines ?

Votre stock Amazon comparé à la demande que vous attendez, pas à celle que vous venez d’avoir.

La plupart des décisions de réassort partent d’une moyenne des ventes récentes. Cette moyenne est construite sur le passé : elle ne voit pas une saison qui n’a pas encore commencé, et elle baisse après une rupture — les jours sans rien à vendre la tirent vers le bas, et la commande suivante sort trop courte. Quant au stock lui-même, il vient souvent d’un tableur mis à jour avant le départ du dernier envoi.

Ce que nous faisons pour ça

• Le stock est lu chez Amazon, pas dans un tableur : disponible FBA plus stock AWD, pour chaque produit et chaque compte vendeur. Les unités déjà en route vers un centre de distribution peuvent être comptées ou non, d’un seul interrupteur.
• La demande est votre prévision hebdomadaire, et toute semaine corrigée à la main passe avant le modèle. Sans prévision à jour, la ligne reprend les ventes des 28 derniers jours et l’indique, pour que vous sachiez toujours quel chiffre vous lisez.
• Tout ce qui a moins de quatre semaines de couverture est en rouge. Un produit assez stocké au total mais trop peu présent sur l’étagère FBA est signalé à part, car la solution est un transfert depuis AWD, pas une commande fournisseur. Au-delà de 180 jours de couverture, c’est du surstock — de l’argent immobilisé sur une étagère.
• Les produits se regroupent sous leur parent : on additionne unités et demande avant de diviser, si bien que la couverture d’une famille est un vrai chiffre, pas une moyenne de ses variantes. Votre propre entrepôt, le stock chez un 3PL et les commandes fournisseurs ouvertes ne figurent pas dans ces totaux.

Un moment vécu

Un produit se vendait à une trentaine d’unités par jour, puis a été en rupture un moment. Sa moyenne est tombée à vingt — non parce que les clients en voulaient moins, mais parce qu’il n’y avait rien à vendre. Le réassort a été calculé sur cette moyenne et il est sorti trop court : la rupture qui avait fait baisser le chiffre a préparé la suivante. Lu contre la prévision plutôt que contre le mois dernier, le même stock passe au rouge tant qu’il reste du temps pour agir.

Scénario composite, tiré de situations que nous rencontrons régulièrement — ce n'est pas le résultat d'un client nommé.